1. Введение и инструменты интернет-маркетолога
Анализ переговорной ситуации
Поймете, как достигать нужного вам результата, несмотря на сопротивление и отказы
Научитесь отстаивать вашу позицию в переговорах
Другие приемы обработки полученного
Демонстрация альтернатив и продажа
Изменение чужой картины мира
Поймете, как строить свою линию в переговорах с помощью всех изученных инструментов
Научитесь совмещать подготовку и гибкость
Ключевые точки в переговорах
Обработка чужой картины мира
Сможете управлять переговорами и вести их в нужное вам русло к желаемым решениям
Научитесь получать нужную информацию
Верификация полученной информации
Открытые и закрытые вопросы
Расположение собеседника к себе
Выяснение чужой картины мира
Сможете рационально, осознанно и эффективно использовать каждый аргумент
Научитесь говорить так, чтобы вас слышали
Приемы для подачи информации
Подача информации и аргументация
Постановка проблем и ценностей
Построение своей картины мира
Научитесь ставить цели, видеть скрытые проблемы, сильные и слабые стороны оппонентов, готовить аргументацию
Научитесь анализировать переговорные ситуации любой сложности
Проработка потенциальных решений
Точка ноль, сильные и слабые стороны
Выделение ключевых проблем кейса